Il corso sulla negoziazione commerciale parte dal presupposto che esistono due tipi di negoziazione: la negoziazione per la risoluzione dei conflitti nella quale l’obiettivo è concludere la trattativa in modo soddisfacente per tutte le parti coinvolte, e – la seconda tipologia – la negoziazione strategica di business nella quale l’obiettivo è ottenere il massimo dal tavolo negoziale.

Si tratta di due situazioni diverse che richiedono approcci differenti, diversi atteggiamenti e strategie diversificate.
Abili negoziatori si diventa, al di là di inclinazioni personali.

In questo corso l’obiettivo è quello di imparare come diventare abili negoziatori: la preparazione, le fasi e la gestione del tavolo negoziale nelle diverse situazioni, sia per gestire i conflitti che per fare business.